L’accompagnement du cédant n’est pas une nécessité, mais lorsqu’il existe, il facilite la transition et enrichit la transmission.
Laisser les rênes de son entreprise est une étape de vie importante. Le cédant doit l’appréhender comme un passage de relais à son repreneur : un besoin de cohésion pour gagner ensemble la course !
D’un autre côté, le repreneur doit construire son projet tout en cernant les enjeux que revêt la gestion d’une entreprise, mais se retrouve parfois perdu dans toutes ces démarches. Il est conseillé que le cédant accompagne le repreneur dans chaque phase : dans la préparation de son projet, au moment de son installation et après la reprise.
Le cédant devra tout d’abord construire une offre de cession claire de son entreprise : la valeur et le descriptif des éléments cédés ainsi que le nombre d’hectares transmis. Avec des bases solides, les discussions et les négociations seront plus saines, et la crédibilité du projet, notamment vis-à-vis des financeurs, sera renforcée.
Assurer un bon accueil
Dans le cadre d’une installation sociétaire, le défi consistera également à assurer un bon accueil au repreneur, que ce soit avant ou après l’installation. La phase de présentation du repreneur, avec une éventuelle période d’essai, est primordiale. Les associés pourront apprécier leur compatibilité et s’assurer de leur volonté de travailler ensemble.
Ensuite, le cédant doit accompagner le repreneur dans les démarches d’installation. Il pourra apporter son expérience dans la structuration du projet : entreprise individuelle / société, régime fiscal, montant du fonds de roulement à anticiper, réseaux de commercialisation… Il pourra également partager sa connaissance des partenaires qui gravitent autour de l’exploitation, que ce soient les organismes professionnels agricoles, les clients ou les propriétaires. Le transfert du foncier du cédant sera facilité si le cédant et le repreneur rencontrent ensemble les propriétaires. La confiance instaurée pourra faciliter la signature de baux au nom du repreneur.
Enfin, le cédant devra rester le tuteur du repreneur dans ses premiers pas dans le métier d’agriculteur.
Une bienveillance réciproque
De façon générale, le cédant pourra épauler le repreneur dans ses décisions, qu’elles soient techniques ou stratégiques. Bénéficier des conseils d’une personne expérimentée pour prendre une décision éclairée sera un atout pour garantir la réussite du repreneur.
Le cédant et le repreneur sont tous les deux à la croisée d’un chemin : l’un cesse une activité et l’autre la démarre, chacun avec ses interrogations et ses besoins d’adaptation. La bienveillance réciproque sera un gage de réussite dans la transmission de l’entreprise et l’installation du repreneur.
Tout l’art de la transmission réside dans la capacité du cédant à être présent tout en laissant la place à celui qui arrive, et dans celle du repreneur à accepter l’aide tout en sollicitant le ressenti de celui qui s’en va. Il s’agit de trouver le juste équilibre entre présence et accompagnement, en permettant au cédant d’être disponible sans s’imposer, et au repreneur de prendre sa place ou de décider par lui-même sans se sentir oppressé.
Le Point info transmission est à l’écoute des futurs cédants pour les renseigner au 03 29 83 30 07.
